March 2023

Como profissional de marketing, pode ser cansativo continuar encontrando novas vias para alavancar o seu negócio. Tentar algo completamente novo leva muito tempo e esforço, e não há como garantir o sucesso. Infelizmente, não há maneira mágica para adquirir novos clientes de qualidade. Mas, também não precisa ser uma batalha constante. Você pode tornar as coisas muito mais fáceis se usar seus esforços de aquisição de clientes. Usar seus clientes atuais e clientes em potencial conhecidos por ampliar seu alcance pode ter um efeito muito maior do que iniciar um novo canal de aquisição do zero. Mas, como você realmente pode alavancar seus negócios? Este artigo aborda 5 maneiras pelas quais você pode atingir seus objetivos de alavancar os negócios. 1. Obtenha Feedback do Cliente para Alavancar o Seu Negócio No sentido mais básico, as empresas existem porque fornecem uma solução ou valor a um grupo de clientes. Isso significa que seus clientes são o seu recurso mais valioso para refinar o valor que você lhes fornece. Então, se você quiser continuar melhorando, peça ajuda aos seus clientes! Comece perguntando o que eles gostam e não gostam no seu negócio. Nenhum negócio é perfeito, o que torna encontrar áreas de melhoria uma tarefa interminável. É fácil supor que você tenha todas as respostas, o que leva muitos profissionais de marketing a experimentar continuamente novas ideias com base em “referências” ou ideias preconcebidas sobre os clientes. Embora isso possa funcionar ocasionalmente, é muito mais fácil começar perguntando diretamente aos clientes o que eles gostam e não gostam no seu negócio. Isso lhe dará uma ideia clara de onde seus clientes encontram valor em sua solução e onde você pode melhorar. 2. Conteúdos Promocionais Para Assinantes de E-mail Para Alavancar o Seu Negócio A presença de negócios on-line é frequentemente definida pelo conteúdo. Ou, para citar Bill Gates, “o conteúdo é rei”. Embora o conteúdo seja importante na construção de autoridade de domínio e na atração de clientes, ele só é eficaz se as pessoas certas quiserem lê-lo. Mas, criar bons tópicos de conteúdo que ressoem com os leitores é um desafio. Se você tem uma lista de assinantes de e-mail, enviar um e-mail para coletar feedback sobre o seu conteúdo é uma ótima maneira de garantir que seu conteúdo ainda esteja fornecendo um bom valor para os leitores. Isso também pode lhe dar uma visão de quais tópicos de postagem de blog são os mais interessantes para seus assinantes, o que pode moldar onde você concentra seus esforços futuros de conteúdo. 3. Saiba Como Alavancar o Seu Negócio Através De Referências Provavelmente, a maneira mais óbvia de alavancar seus clientes atuais para o crescimento é através de referências. Isso geralmente é feito dando aos clientes o máximo de chances possíveis de encaminhar seu negócio para seus amigos. Isso pode ser feito através de chamadas à ação em e-mails, em seu site e até mesmo incorporado diretamente ao seu produto, se você tiver uma ferramenta on-line. O marketing de referência tem provavelmente o maior potencial em termos de aquisição e ROI de marketing. Isso é verdade por algumas razões: As referências não custam nenhum dinheiro ao seu negócio; Há uma prova social implícita que torna a taxa de conversão muito maior com referências em relação a outros canais de aquisição. 4. Construa A Credibilidade Do Seu Negócio Com Provas Sociais Quando as pessoas estão procurando comprar um produto, elas querem saber que estão recebendo algo de qualidade. Essa garantia geralmente vem na forma de avaliações de clientes. Com inúmeros sites dedicados a revisar todos os tipos de negócios, as avaliações se tornaram as linhas de frente do desenvolvimento da percepção do cliente. Portanto, crie um programa de recompensas que beneficie os clientes por deixar comentários e evangelizar seu negócio. 5. Aumente O Engajamento De Anúncios Do Facebook Com Sua Lista De Contatos Os anúncios do Facebook são um dos canais de publicidade paga mais poderosos do mercado. Isso se deve em grande parte à segmentação avançada e ao grande público disponível na plataforma. O Facebook permite que você carregue uma lista de endereços de e-mail para fins de segmentação, para que você possa facilmente aproveitar seus contatos. Usar seus clientes para criar um público semelhante é uma excelente maneira de obter maiores conversões em seus anúncios. Por fim, você pode até dar um passo adiante e segmentar seus clientes para encontrar apenas os clientes que geram retornos mais altos. Depois de ter isso, você pode segmentar perspectivas potenciais ainda maiores com facilidade.

Manter os custos baixos ao administrar um negócio é importante. Tanto quanto possível, você quer ser capaz de lidar com tudo por conta própria para que não tenha que pagar funcionários. Felizmente, há muitas maneiras de executar um pequeno negócio sem se sentir sobrecarregado. Aqui estão alguns dos modelos de negócios mais comuns sem funcionários e de baixo custo. 1. Freelancer – modelos de negócios Um freelancer é um trabalhador autônomo que oferece serviços a vários clientes ao mesmo tempo. Eles podem cobrar por hora ou por projeto, dependendo de seus contratos. A maioria dos freelancers é especializada em campos criativos—como design gráfico, redação ou desenvolvimento web, mas também há freelancers que trabalham em outros setores. Por exemplo, se você é um profissional de marketing ou consultor qualificado, você definitivamente pode fazer essas ideias de negócios funcionarem. Se você está considerando trabalhar como freelancer, você não é o único: 57 milhões de brasileiros trabalharam como freelancer em 2022. Ganhando a uma taxa média de R$ 20 por hora, os freelancers arrecadam um pouco mais de dinheiro do que outros trabalhadores no geral. Além disso, essa ideia de negócio não exige que você contrate funcionários ou alugue um espaço comercial, para que você possa manter a maior parte do que ganha. 2. Vendas com Comissão Se convencer as pessoas a comprar produtos ou serviços parece divertido, então você deve começar um pequeno negócio de vendas com comissão. Você pode começar pequeno: vender produtos de beleza, sapatos, roupas ou qualquer coisa em que esteja interessado. Se você é um bom falante motivado por dinheiro, você tem uma boa chance de se tornar um vendedor de sucesso. Observe que ser um vendedor por comissão é diferente de trabalhar no departamento de vendas de uma empresa. Você não receberá um salário base, mas receberá uma comissão maior por cada venda que fizer. Dependendo do seu acordo com seu cliente, você pode até ganhar comissões mais altas. 3. Podcasting – modelos de negócios Criar um podcast é uma ótima maneira de ganhar dinheiro em casa. Se você está oferecendo cursos on-line ou apenas fornecendo entretenimento de qualidade, você tem o potencial de ganhar a vida com esse esforço. Promover produtos e serviços e, em seguida, ganhar dinheiro como profissional de marketing afiliado também é uma boa maneira de ganhar dinheiro enquanto cria um podcast. Você pode se inscrever no programa de afiliados da Amazon ou no ShareASale. Por outro lado, outra maneira de ganhar dinheiro sendo um podcaster é promovendo seus próprios produtos e serviços. Você pode fazer mercadorias que apresentam sua marca e depois vendê-las aos seus ouvintes. Finalmente, você pode recorrer ao crowdfunding. Uma plataforma como a Patreon permitirá que você obtenha a promessa do seu público para que você possa continuar fazendo conteúdo de qualidade. 4. Treinador de Negócios Ajudar os empresários a aprender a lidar com os desafios diários pode parecer intimidante, mas não é impossível. Se você tem experiência em administrar modelos de negócios de sucesso ou tem as habilidades para orientar outro empreendedor, esta será uma ótima opção. A questão é: como você se torna um treinador de negócios? Naturalmente, você tem que começar construindo credibilidade e ganhando qualificações. Alguns usam plataformas de mídia social para construir um público e ganhar uma boa reputação. A próxima coisa que você precisa fazer é desenvolver um nicho. Aqui estão algumas de suas opções: Concentre-se em treinar proprietários de empresas iniciantes. Ajude-os a esclarecer seus objetivos e construir um roteiro para ter sucesso. Ajude os proprietários de pequenas empresas que estão prontos para expandir seu mercado e enfrentar desafios maiores. Você os ajudará a superar as dores de crescimento e fará planos de ação realistas. Ajude as empresas que começaram a estagnar. Guie-os através de uma análise (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) para identificar a direção que sua empresa deve tomar. As pessoas procuram experiência, atitude, experiência e amor por ensinar ao procurar um treinador de negócios. Se essas são as qualidades que você possui, você será um ótimo treinador. 5. Assistente Virtual Se você quiser trabalhar em casa, tornar-se um assistente virtual é uma opção sólida. Assistentes virtuais ajudam proprietários de pequenas empresas, profissionais ocupados e blogueiros com várias tarefas, como as seguintes: Assistente de administração: Muitos profissionais estão dispostos a contratar assistentes administrativos. Você atenderá chamadas, agendará compromissos ou responderá às preocupações dos clientes. A maioria das tarefas requer pouco treinamento, mas o compromisso e as fortes habilidades de organização são obrigatórios. Gerenciamento de mídia social: Manter uma forte presença no Facebook, Twitter, YouTube ou LinkedIn requer muito esforço. É por isso que muitas pessoas preferem procurar a ajuda de um assistente virtual para agendar postagens e gerar burburinho. Produtor de conteúdo: Ajudar os blogueiros a escrever e editar o conteúdo do blog é outra tarefa comum para assistentes virtuais. Você também estará otimizando o conteúdo adicionando palavras-chave, adicionando links de afiliados e muito mais. Assistente de comércio eletrônico: Você também pode ajudar as empresas a gerenciar uma loja online. Para este trabalho, você estará escrevendo descrições de produtos, respondendo a consultas, rastreando pacotes e lidando com devoluções. Por fim, se você estiver disposto a lidar com qualquer uma dessas tarefas, pode começar a se candidatar a uma função como assistente virtual.

Nos últimos 20 anos, o empreendedorismo feminino cresceu 114% em todo o mundo, com muitas empreendedoras famosas surgindo. Apesar desse progresso, mal arranhamos a superfície da igualdade de oportunidades para todos os gêneros no mundo dos negócios. Apesar de ser “a categoria de empreendedorismo que mais cresce em todo o mundo”, as empresárias ainda precisam superar os sistemas patriarcais dentro do mundo dos negócios. Então, como as empresárias mais bem-sucedidas superaram esses obstáculos? Neste artigo, queremos destacar mulheres empreendedoras famosas e o que suas histórias podem nos ensinar sobre o empreendedorismo feminino. 1. Oprah Winfrey – Empreendedorismo Feminino Com um patrimônio líquido de 2,49 bilhões, Oprah Winfrey é uma das empresárias mais ricas e bem-sucedidas do planeta. Ela incorpora nossa imagem moderna de uma empresária de sucesso. Mas como ela criou o império da mídia para o qual a conhecemos hoje? Oprah não gostou de uma infância estável ou dos benefícios do nepotismo. Ela cresceu no Mississippi rural e no Tennessee nas décadas de 1950 e 60 em circunstâncias complicadas. Ela teve que navegar por lutas financeiras, uma estrutura familiar complicada e a perda de um bebê depois de sofrer abuso sexual. A carreira de Oprah na mídia começou quando ela passou de trabalhar para sua estação de rádio do ensino médio para co-ancorar uma estação de notícias local aos 19 anos. Ela transformou sua carreira inicial de radialista e passou a apresentar shows matinais e lançou o icônico The Oprah Winfrey Show em 1986. Ela aproveitou sua popularidade para fundar sua própria empresa de produção, Harpo Productions. A Harpo Productions então assumiu a produção de seu talk show da ABC, quando foi renomeado e escolhido nacionalmente como o talk show que conhecemos hoje. Além disso, Oprah lançou livros, programas de rádio, atos e usa sua riqueza para causas filantrópicas. “Desafios são presentes que nos forçam a procurar um novo centro de gravidade. Não lute contra eles. Apenas encontre uma nova maneira de ficar.” – Oprah É notável como Oprah alcançou esse nível de sucesso, apesar dos desafios pessoais, do sexismo e do racismo. 2. Coco Chanel Mesmo que você não saiba nada sobre moda ou fragrâncias, você já terá ouvido falar da famosa marca de moda de luxo Coco Chanel. Tem o nome de sua fundadora, a estilista francesa Coco Chanel. Como Oprah, Chanel não teve o melhor começo da vida. Após a morte de sua mãe, seu pai a enviou para um orfanato aos 12 anos. Mas a tragédia de sua vida foi a chave para o sucesso de Chanel, já que ela aprendeu a costurar durante esse tempo. Depois de uma carreira de cantora sem intercorrências e trabalhando como costureira, Coco Chanel se cruzou com dois jovens ricos. Mais tarde, eles tornariam possível sua carreira na moda. Esses aristocratas e seu estilo de vida de abundância também influenciaram muito os designs e a visão de Chanel para seu trabalho. “Minha vida não me agradou, então eu mudei minha vida.” – Coco Chanel Chanel abriu suas primeiras lojas e revolucionou a indústria da moda. Seu espírito rebelde feminista desafiou o status quo das roupas femininas no início do século XX. Ela nunca parou de ultrapassar os limites e continuou a abrir mais boutiques, projetou perfumes e cresceu constantemente seu império nas próximas décadas. Coco Chanel foi pioneira no empreendedorismo feminino. Ela mostrou até onde as mulheres podem ir com determinação e confiança. 3. Rihanna – Empreendedorismo Feminino Rihanna recentemente se tornou a música feminina mais rica do mundo, com um patrimônio líquido estimado de 1,63 bilhão. Talvez você esteja surpreso ao vê-la nesta lista de mulheres empreendedoras famosas. Muitas pessoas só estão familiarizadas com sua música ou carreira de atuação. Apesar de seu sucesso em Hollywood, Rihanna realmente fez a maior parte de sua fortuna com sua empresa de beleza e maquiagem, Fenty Beauty. Nascida no final dos anos 80 em Barbados, Rihanna mostrou interesse em música e explorou oportunidades de canto no ensino médio. Depois de ser descoberta por um produtor musical americano, Rihanna marcou um contrato de gravação e lançou sua carreira musical no início dos anos 2000. Na década seguinte, Rihanna se estabeleceu como uma das cantoras de maior sucesso do mundo. Sua popularidade abriu cada vez mais portas para ela, incluindo atuar em grandes filmes de grande sucesso, como Ocean’s 8 (2018). Sua já carreira mudou drasticamente em 2017, quando Rihanna quase chegou à falência e então lançou a Fenty Beauty. Até hoje, ela continua sendo a CEO que possui 50% de uma das marcas de beleza mais bem-sucedidas do mundo. A Fenty Beauty se propõe a tornar a maquiagem e outros produtos de beleza acessíveis a pessoas de todos os tons e tipos de pele. Essa ênfase na inclusão é sem dúvida um grande aspecto do sucesso de Fenty. Conclusão Por mais que cada uma dessas histórias de mulheres seja diferente, todas elas têm coragem e perseverança em seu caminhar. Todas são bilionárias que nunca desistiram, apesar de uma infinidade de obstáculos. Essas histórias de mulheres empreendedoras famosas nos ensinam o que é preciso para sermos líderes de sucesso.

Conhece as habilidades necessárias a se ter quando se embarca no empreendedorismo? Ao contrário da crença popular, não basta ter um bom conhecimento do mercado ou ter faculdades intelectuais superdesenvolvidas para ter sucesso. Aqui está uma lista não exaustiva das competências que o tornarão um empresário de sucesso! 1. HABILIDADES DE LIDERANÇA Seja O líder e não apenas um líder! A diferença é real. Como empresário, você deve ser capaz de controlar o fluxo do seu negócio e do seu empreendimento, mantendo ao mesmo tempo alguma autoridade para maximizar a produtividade. No entanto, ser capaz de entender, inspirar e motivar seus funcionários permitirá que você, além de ter uma equipe produtiva, estabeleça um bom ambiente de trabalho. Ser um líder permitirá que você identifique os talentos de cada funcionário e, consequentemente, melhore o desempenho de cada um. 2. PESQUISA DE MERCADO Realizar uma pesquisa de mercado é fundamental. Isso permitirá que você obtenha informações valiosas sobre o setor em que sua empresa opera e, além disso, crie um plano de negócios adequado. Ao realizar esta pesquisa de mercado, você também aprenderá mais sobre novas tendências, taxas de crescimento, seus potenciais concorrentes, sua base de clientes e muitos outros elementos necessários para o sucesso de sua empresa. 3. HABILIDADES DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO O planejamento estratégico é um ativo essencial que você deve desenvolver antes mesmo de embarcar no empreendedorismo. Isso permitirá que você aumente suas chances de sucesso e evite erros que possam ser críticos e atrase o lançamento e o desenvolvimento de sua empresa. 4. COMUNIQUE-SE DE FORMA EFICAZ Desenvolver habilidades de comunicação e ser construtivo em suas palavras permitirá que você crie relacionamentos duradouros em todos os níveis (fornecedores, funcionários, clientes, investidores…). Isso também permitirá que você melhore sua receita e atraia clientes com interesse real em seus produtos ou serviços. 5. HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO Aumentar os seus talentos de negociação é fundamental para que o seu negócio tenha o sucesso desejado. Isso permitirá que você ganhe as discussões com seus funcionários e obtenha as melhores ofertas. 6. HABILIDADES INOVADORAS Se você quer deixar uma marca no mundo corporativo, seja inovador. Ofereça novas ideias ou novos produtos no mercado para que o seu negócio prospere. Ser criativo e desenvolver uma estratégia de marketing eficaz te fornece uma certa vantagem em relação aos seus concorrentes. 7. DESENVOLVA UMA ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS Ter uma estratégia de negócios o ajudará a atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, deixá-los satisfeitos com seus serviços ou produtos para que eles voltem até você e recomendem a outros clientes em potencial. 8. HABILIDADES PARA EXPANDIR SUA REDE Hoje, é importante saber desenvolver uma rede densa e de qualidade. Assim, será mais fácil para você entrar em contato com as pessoas certas e desenvolver seu negócio de forma eficaz, especialmente se você planeja desenvolver seu negócio internacionalmente. Você poderá usar essa rede para «sondar» o mercado e encontrar novas ideias por meio de seus contatos. 9. A IMPORTÂNCIA DO MARKETING Como empreendedor, você precisa melhorar suas habilidades de marketing para atrair novos clientes, mas também para se comunicar efetivamente sobre seus produtos ou serviços. Ter uma estratégia de marketing ponderada e construir, permitirá que você obtenha mais participação de mercado e, em última análise, se imponha como um ator indiscutível neste segmento. 10. HABILIDADES EM CONTABILIDADE, BEM COMO EM FINANÇAS Manipular os fluxos financeiros e depois gerenciar o fluxo de caixa é certamente o passo mais crítico no empreendedorismo. Para que uma empresa possa administrar suas operações sem dificuldade, obter a melhor parte possível do capital, fortes habilidades contábeis e também finanças tornam a tarefa muito mais fácil para os empresários. Esta lista fornece uma visão geral das qualidades necessárias para que seu negócio seja um verdadeiro sucesso. Claro, essas habilidades não são inatas, mas podem ser aprendidas. A formação profissional pode ajudá-lo a chegar lá.